Скоринг: что чинить первым
Чеклист из 22 пунктов даёт сырой балл от 0 до 22. Сырой балл — точка входа в диагностику, но финальный вердикт собирается через взвешенную логику: ранние столпы критичнее, Привычка считается строго, провал «LTV > CPI» — override.
Tier'ы по сырому баллу
| Балл | Tier | Что это значит |
|---|---|---|
| 0–8 | Lost / Foundation broken | Игра нежизнеспособна в текущем виде. Скорее всего провалены Понятность и/или Мотивация. UA = слив бюджета. |
| 9–14 | Leaky bucket | Игра играбельна, но течёт на каждом этапе воронки. Самый частый и самый коварный tier — игра «почти работает», и есть соблазн её просто масштабировать. Нельзя. |
| 15–19 | Solid, нужна полировка | Игра жизнеспособна, core loop работает, retention в районе жанрового медианного. Главный риск — diminishing returns: легко потратить квартал на «улучшения», которые ничего не двигают. |
| 20–22 | Ship-ready / Scale | Геймдизайн сделан правильно по всем 4 столпам. Дальше — content velocity, LiveOps, UA-эффективность. Скоринг становится regression-чеком, не диагностикой. |
Override-условия (правила, перебивающие сырой балл)
Сырой балл — не финальный приговор. Поверх него — три правила, которые могут опустить tier на ступень или зафиксировать потолок:
- Привычка ≤ 1 из 3 → tier опускается на одну ступень. Если у игры провалена Привычка, она не возвращает игроков, как бы хорошо ни были сделаны первые три столпа. Total 19 с Привычкой 1/3 — не «Solid», а «Leaky bucket с дорогим UA».
- «LTV > CPI» (пункт #4 в Мотивации, в широкой трактовке) красный → потолок «Leaky bucket». Игра с убыточной юнит-экономикой не может быть «Solid» или «Ship-ready», какие бы балы по дизайну ни стояли. Сначала экономика, потом всё остальное.
- Понятность ≤ 3 из 6 при total ≥ 15 → tier «Leaky bucket». Это сигнал «фантомного балла»: баллы в Интересе и Привычке посчитаны, но игроки до них не доберутся, потому что отвалятся на онбординге.
Decision tree: «что чинить первым»
Шаг 1. Найди самый ранний красный столп. Идём в порядке 1 → 2 → 3 → 4 и берём первый, где счёт «красный»:
| Столп | Пунктов | Красный | Жёлтый | Зелёный |
|---|---|---|---|---|
| 1. Понятность | 6 | ≤ 3 | 4 | 5–6 |
| 2. Мотивация | 7 | ≤ 3 | 4–5 | 6–7 |
| 3. Интерес | 6 | ≤ 3 | 4 | 5–6 |
| 4. Привычка | 3 | ≤ 1 | 2 | 3 (только 3/3) |
Шаг 2. Применяй рецепт по tier'у:
- Lost (0–8). Не трогай Привычку и Интерес. Иди в Понятность, доведи до 5–6/6. Параллельно — пункт «LTV > CPI» из Мотивации: если экономика отрицательная, всё остальное не имеет смысла. Запретный шаг: не запускай UA-кампании, пока Понятность не зелёная.
- Leaky bucket (9–14). Применяй порядок 1→2→4→3. Один спринт = один столп. Метрика проверки: после фикса соответствующая retention-метрика жанрового бенчмарка должна сдвинуться (D1 для Понятности, D7 для Мотивации и Интереса, D30 для Привычки). Не сдвинулась — починил не то.
- Solid (15–19). Не переписывай core. Найди 2–3 жёлтых пункта и доведи до зелёного. Приоритет — Привычка, если она 2/3: каждый недостающий hook = −10…15% к D30.
- Ship-ready (20–22). Скоринг становится pre-flight check'ом перед каждым major-обновлением. Если новая фича опускает какой-то столп ниже зелёного — откати или дополни. Игры этого tier'а проигрывают не геймдизайну, а content droughts и LiveOps-усталости.
Anti-pattern проверки
Прежде чем поверить tier'у, проверь:
- Привычка 3/3, но Понятность 2/6. Ты построил retention-хуки на непонятной механике. Игрок вернётся один раз, не разберётся, уйдёт навсегда. Откати Привычку, чини Понятность.
- Мотивация 7/7, но «LTV > CPI» красный. Красивая прогрессия в убыточной игре. Останови маркетинг, пересчитай экономику.
- Total 18+, Привычка 1/3. Игра нравится, но не возвращает. Скорее всего premium-experience без F2P-крючков. Решай: либо меняй модель монетизации (premium-цена + DLC), либо принимай низкий LTV и не наращивай UA.
Почему скоринг не делает «взвешенных коэффициентов»
Логичный вопрос: «если Привычка важнее по весу — почему не дать ей ×2, чтобы итог сам считался правильно?» Ответ: в практике playbook'а взвешенный балл хуже читается, чем «20 из 22 + один conditional flag». Total остаётся честной арифметикой, а вес зашит в override-условиях. Это упрощает диагностику для человека, который проходит чеклист первый раз и не носит в голове формулы.